近日，医药巨头新华制药高调对外宣布，2005年公司对制剂业务进行资源整合，集公司全力加大制剂业开拓力度，向制剂业老大地位发起冲击。
何出此言？众所周知，新华制药是具有辉煌而悠久历史的老牌民族企业，经过60多年的发展，不仅完善和建立了以医药为主的6大业务版块，更一跃成为全球解热镇痛药物及世界药物原材料的生产供应与出口基地，同时是国内最大的化学合成原料药制造商。
但制剂业一直是其进一步发展的瓶颈，多年开拓未见起色。新华制药有关负责人说，此次举动也是经过多年探索而行。
据了解，新华制药为达到目标作了重要的调整，从公司管理层到销售最前线，从产品到渠道模式都进行了一系列的改革。新药领导班子由新华制药素有市场开拓“偏执狂”之称的鞠世忠带队；在产品方面，公司对上百个产品进行梯队划分，集中优势资源于重点产品；在招商方式上，屏弃传统的单一的招商模式，首次采用招商与药品代理权竞拍同步进行。该负责人还透露，参与此次代理权竞拍的四个产品均是新华新研制的国家级新药，科技含量居世界领先水平，市场前景相当广阔。通过代理权竞拍的方式，联合有实力的代理商共同将其培育成制剂行业的领导品牌。
在2005年全国药品交易会召开之际，新华于4月1日召开新华制药全国招商及代理权拍卖大会。届时邀请国内外广大医药代理商、医疗机构参加。
药品代理权竞拍非属新华首创，但对新华制药具有深远的战略意义，这种全新的招商模式改变了厂商与代理商的关系，传统的招商中代理商是被动参与，与厂商的关系很浅薄，而这种代理权竞拍的方式使代理商更加积极主动，与厂商是一种战略关系。对企业而言，通过这种方式能够找到最优秀的代理商，共同把市场做大做强。
